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新聞詳情

宜昌、襄陽

、丹江口分公司線上線下齊發(fā)力開學(xué)季銷售迎小高峰

發(fā)布時間：2024-03-04 來源：閱讀量：4429

本網(wǎng)訊（通訊員李玲慧

、周虹

、陳丹艷

，責(zé)任編輯葉珂）近日，為搶抓開學(xué)季黃金營銷節(jié)點(diǎn)

，宜昌市分公司提前謀劃

，周密部署、廣泛動員

，圍繞“迎新聚力·逐夢啟航”主題

，“宣傳+營銷”緊密聯(lián)動，“線上+線下”共同發(fā)力

，助推開學(xué)季銷售形成小高峰

。

分公司在開學(xué)前一周密集開展宣傳預(yù)熱工作：一方面拍攝制作7條宣傳短視頻，通過“用'新'選教輔”“新華薦好書”“見字如面”等品牌欄目

，將整本書閱讀必讀書目

、熱點(diǎn)教輔圖書、文具多元產(chǎn)品

、開學(xué)季營銷活動等進(jìn)行廣泛宣傳

；另一方面通過報社和電視臺以“開學(xué)季來臨書店迎來購書小高峰”為題進(jìn)行宣傳報道，為開學(xué)季引流變現(xiàn)打下堅實(shí)基礎(chǔ)

。同時

，各連鎖店圍繞開學(xué)季熱銷圖書及多元產(chǎn)品在店堂顯著位置精心布置第三屆“學(xué)霸的書柜”“閃光的少年”“荊楚閱讀季－閱啟新知”“迎新聚力，逐夢啟航”等主題展區(qū)

，通過社群

、公眾號、視頻號

、直播及微店等多渠道進(jìn)行宣傳推廣

。各類線下活動同步開展得熱火朝天，如“非洲鼓體驗(yàn)”“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”讀書分享會等活動

，形成“線上+線下”“活動+引流”營銷矩陣

，進(jìn)一步提升人氣、拉動銷售

。

經(jīng)過多方努力

，分公司各連鎖店在開學(xué)首個黃金周末實(shí)現(xiàn)顯著銷售增長，銷售總實(shí)洋同比增長138 %

，其中屈原書城單店單天銷售實(shí)洋突破10萬元

，同比增長236.8%。后期

，分公司將通過后臺數(shù)據(jù)分析

、工作細(xì)節(jié)復(fù)盤

、熱銷品種查缺補(bǔ)漏等方式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

，推廣先進(jìn)做法

，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢穩(wěn)扎穩(wěn)打，為圓滿完成全年任務(wù)指標(biāo)而努力

。

近日

，為迎接開學(xué)黃金銷售期，襄陽市分公司緊抓營銷熱點(diǎn)

，線上線下雙渠道發(fā)力

，圍繞一季度“荊楚閱讀季——閱啟新知”營銷活動方案，開展了系列主題活動

。

線下

，襄陽連鎖各門店圍繞“整本書閱讀”書目、重點(diǎn)字詞典

、“開學(xué)季文具”清單等

，打造第三屆“學(xué)霸的書柜”聯(lián)合主題展區(qū)及“出發(fā)吧少年迎新聚力助夢起航”展臺；設(shè)置相關(guān)優(yōu)惠折扣

，做好組合營銷及閱讀套裝銷售工作

；整合出版社買贈、打折活動資源

，打造開學(xué)特惠專區(qū)

，購書享福利；開展“慧悅讀”創(chuàng)手工

、觀影會等兒童活動

，維持開學(xué)周人氣熱度。

線上

，開學(xué)福利不間斷

，社群、公眾號

、直播多維發(fā)力

，前期造勢，宣傳引流聯(lián)合直播爆款產(chǎn)品

，并在線下設(shè)置直播爆款好物專區(qū)

，最大程度方便顧客消費(fèi)，形成線上線下一站式選購場景

。

開學(xué)季的第一個周末

，襄陽市分公司迎來活力滿滿、“熱氣騰騰”的開學(xué)購書熱潮

，整體銷售較同期增長10%

。尤其是延續(xù)假期的閱讀熱潮

，持續(xù)推動“整本書”閱讀活動，開學(xué)第一周銷售《快樂讀書吧》禮盒套裝500余套

。

下一步

，分公司將緊抓開學(xué)季余熱，通過后臺數(shù)據(jù)分析

，復(fù)盤品種銷售，及時查漏補(bǔ)缺

，創(chuàng)新營銷模式

，圓滿打好開學(xué)季銷售“漂亮仗”。

3月2日

，丹江口市分公司開展以“迎新聚力逐夢啟航助力開學(xué)季”為主題的線上線下營銷活動

，吸引眾多讀者在線觀看特價圖書、文具

、學(xué)習(xí)資料等產(chǎn)品展示

，線下到店選購圖書，開學(xué)季銷售喜迎小高峰

。

此次活動通過線上線下相結(jié)合的營銷策略

，充分發(fā)揮分公司多元化服務(wù)優(yōu)勢。一是利用微信公眾號

、微信視頻號

、抖音等新媒體平臺對活動進(jìn)行廣泛宣傳，線上直播間觀看數(shù)超600人次

，新增社群粉絲百余人

。二是在門店設(shè)立學(xué)習(xí)資料、整本書閱讀系列等展臺

，引來大量讀者選購

。三是通過店員熱情周到的服務(wù)，引導(dǎo)讀者注冊會員

、加入社群

、關(guān)注微店，提高市民讀者對新華書店的關(guān)注度

，拉近與讀者之間的距離

。

下一步，分公司將持續(xù)深化“實(shí)體書店+線上直播”融合

，構(gòu)建線上線下一體化服務(wù)生態(tài)

，繼續(xù)為讀者提供多渠道、全方位服務(wù)

，讓知識的力量照亮每個人的前行之路

。

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