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童書渠道進入存量優(yōu)化階段

發(fā)布時間：2025-04-28 作者：來源：中國出版?zhèn)髅缴虉?/span> 閱讀量：4581

2024年是中國童書市場渠道格局劇烈重構(gòu)的一年

。在消費習(xí)慣變遷

、技術(shù)革新與市場競爭加劇的背景下，童書銷售渠道呈現(xiàn)出“新媒體加速崛起”與“傳統(tǒng)實體書店深度轉(zhuǎn)型”的雙重特征

。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示

，2024年童書市場整體碼洋規(guī)模同比增長8.5%

，其中新媒體渠道貢獻率超40%，傳統(tǒng)實體書店通過線上化與場景化改造實現(xiàn)逆勢增長

。盡管線上仍為主導(dǎo)

，但線下渠道通過場景化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)增速回升（同比增長4.2%），線上增速則從2023年的8%放緩至5%

，顯示渠道競爭進入存量優(yōu)化階段

。

2024年

，從渠道細分看，傳統(tǒng)電商（京東

、當(dāng)當(dāng)?shù)龋?div id="4qifd00" class="flower right">

、直播電商（抖音、快手

、小紅書

、視頻號）、垂直社群（母嬰平臺

、私域流量）構(gòu)成線上“三足鼎立”格局

；線下渠道中，新華書店

、連鎖書店

、獨立童書館、校園周邊店等成為核心觸點

。渠道結(jié)構(gòu)分化

，新媒體渠道增長依舊。抖音

、快手

、小紅書等內(nèi)容電商平臺成為童書銷售新引擎，其銷售額占比從2023年的28%躍升至2024年的40%

，頭部達人直播間單場銷售破百萬成為常態(tài)

。傳統(tǒng)實體書店轉(zhuǎn)型加速。通過“線上商城+線下體驗”融合

，實體書店線上銷售占比提升至25%

，部分標(biāo)桿書店（如上海鐘書閣、南京先鋒書店）通過“書店+研學(xué)+文創(chuàng)”模式實現(xiàn)客流量與銷售額雙增長

。自營渠道建設(shè)初顯成效

。出版社自營店鋪（如抖音旗艦店、天貓自營店）銷售額占比從5%提升至12%

，成為品牌沉淀用戶

、積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要陣地。

2025年

，構(gòu)建自營渠道閉環(huán)已成為出版機構(gòu)不容忽視的重要戰(zhàn)略方向

。這一舉措不僅有助于實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)自主化，讓出版機構(gòu)更好地掌控核心資源

，還能優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)

，開拓更廣闊的盈利空間，為延伸服務(wù)提供了更多可能。同時

，通過自營渠道

，出版機構(gòu)能夠更直接地觸達用戶，深度挖掘用戶需求

，精準(zhǔn)積累用戶行為數(shù)據(jù)

，為產(chǎn)品開發(fā)提供創(chuàng)新靈感，為營銷決策提供有力支持

。值得注意的是

，短直渠道在2025年雖仍會保持上漲趨勢，但增速或有下降

，出版機構(gòu)需提前布局

，靈活應(yīng)對市場變化。

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