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發(fā)行集團2024上半年直面“去渠道化” 守牢主陣地拓寬新賽道

發(fā)布時間：2024-10-11 作者：伊璐來源：中國出版?zhèn)髅缴虉?/span> 閱讀量：6989

據(jù)基于“國家出版發(fā)行信息公共服務(wù)平臺”的銷售數(shù)據(jù)和商報·奧示“中國出版業(yè)市場監(jiān)測系統(tǒng)”線下ERP數(shù)據(jù)

、線上監(jiān)測數(shù)據(jù)的統(tǒng)計：2024年上半年圖書零售區(qū)域市場銷售態(tài)勢不樂觀

，以新華書店系統(tǒng)為例，銷售同比增長的有福建新華

、寧夏新華

、江西新華

、湖北新華

、廣西新華等

，覆蓋區(qū)域較去年同期縮小。同時

，出版端逐步呈現(xiàn)出“二元化”和“去渠道化”結(jié)構(gòu)特征

。在大環(huán)境低迷和市場競爭的雙重壓力下

，面對來自多種銷售渠道的夾擊

，出版發(fā)行業(yè)正處于深度轉(zhuǎn)型的行業(yè)關(guān)鍵時期。

2024年7月以來全國各地發(fā)行集團陸續(xù)召開半年總結(jié)會

，分析上半年經(jīng)營創(chuàng)新與不足

，并制定下半年沖刺計劃

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？上驳氖牵嗉壹瘓F在年中會議中談到上半年工作穩(wěn)中有進

。如湖南新華上半年“亮點紛呈

，值得點贊”

，交出了穩(wěn)中向好的“經(jīng)濟答卷”

；浙江新華上半年負(fù)重前行，業(yè)務(wù)運行呈現(xiàn)穩(wěn)健推進的特征

；黑龍江新華上半年圓滿完成既定工作目標(biāo)

；江西新華實現(xiàn)逆勢增長、穩(wěn)中有升

，順利完成了收入、利潤“雙增長”“雙過半”任務(wù)等

。中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾咄ㄟ^采訪10余家發(fā)行集團相關(guān)負(fù)責(zé)人

，并結(jié)合多家發(fā)行集團官方微信公眾號發(fā)布的半年工作會信息發(fā)現(xiàn)，面對當(dāng)下的市場調(diào)整

，各發(fā)行集團加速提升專業(yè)化服務(wù)能力，以新產(chǎn)業(yè)

、新業(yè)態(tài)

、新商業(yè)模式激活發(fā)展新動能。正如浙江出版聯(lián)合集團黨委委員

、浙江省新華書店集團董事長蔣傳洋所言：“要堅持以國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的視野來觀照文化產(chǎn)業(yè)

，選準(zhǔn)主攻方向

，把握發(fā)展大局

，以更大的決心和力度深化市場化經(jīng)營機制改革和內(nèi)部管理改革

，扎實推進轉(zhuǎn)型升級?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/p>

夯實主渠道持續(xù)提升教育服務(wù)能力

面對當(dāng)前教育服務(wù)市場新變局和新常態(tài)，在教材印刷晚

、到貨晚等多重不利因素影響下

，各發(fā)行集團提前謀劃、主動作為

，優(yōu)質(zhì)高效完成“課前到書”的艱巨任務(wù)

。同時，認(rèn)真分析研究新高考改革

、職業(yè)教育、“雙減”政策以及義務(wù)教育階段的新發(fā)展趨勢

，及時了解政策、讀懂政策

、緊跟政策

、用好政策，在優(yōu)化產(chǎn)品

、優(yōu)化服務(wù)上下功夫，以品牌占領(lǐng)市場

，以服務(wù)贏得客戶

。如內(nèi)蒙古新華積極應(yīng)對教育政策調(diào)整影響，投入使用新教材報訂系統(tǒng)

，持續(xù)強化業(yè)務(wù)整合與重點產(chǎn)品推廣

，教育產(chǎn)品市場占有率不斷提高。上半年

，內(nèi)蒙古新華走進通遼

、赤峰、呼和浩特和阿拉善等地院校

，舉辦精品教材巡展

，大中專教材業(yè)務(wù)拓展能力顯著提升

。浙江新華以文化傳播邏輯為主線的業(yè)務(wù)模式不斷深化

，體制機制重塑穩(wěn)步推進；明確提出

，要從自身出發(fā)

，加快推進渠道專業(yè)化

、內(nèi)容專業(yè)化

、隊伍專業(yè)化三個專業(yè)化建設(shè)

。黑龍江新華圍繞教育服務(wù)和文化服務(wù)兩大主業(yè)，聚力發(fā)揮新華書店品牌價值和商業(yè)價值

。

強化發(fā)行舉措數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為共識

在采訪中發(fā)現(xiàn)

，數(shù)字化轉(zhuǎn)型

、線上線下渠道整合多次被提及

。湖北省新華書店（集團）有限公司副總經(jīng)理謝俊波告訴記者，以店社電商融合為基礎(chǔ)的整合電商模式成為新的增長點

。湖北新華以“平臺電商+新媒體電商+整合電商”為依托

，強化“渠道+內(nèi)容”雙向發(fā)力，聚焦兒童

、教育兩大核心客群，構(gòu)建一線至三線地域

、主流至細分全域的全渠道

、全營銷鏈路，實現(xiàn)銷售碼洋同比增長144.27%

；深入推進店社電商融合

，通過打造湖北新華電商“規(guī)模化”“定制化”“特色化”三條產(chǎn)品體系

，新開辟的整合電商產(chǎn)品線營收同比增長4倍，定制產(chǎn)品銷售突破37萬冊

。內(nèi)蒙古新華搭建“一個大腦

、五個平臺、N個單元”

，穩(wěn)步推進一般圖書ERP

、線上教輔

、新教材征訂

、大中專（中職）系統(tǒng)與智慧物流系統(tǒng)建設(shè)，優(yōu)化完善“馬上購”

、“閱舊知新”

、內(nèi)蒙古數(shù)字草原書屋與館配業(yè)務(wù)系統(tǒng)，持續(xù)推動智慧協(xié)同辦公OA、人力資源與物業(yè)系統(tǒng)等管理平臺融合互聯(lián)

，為科學(xué)管理提供有力支撐。黑龍江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰军h委委員

，黑龍江新華書店集團黨委書記

、董事長劉金鳳在2024年中期工作會議中指出，下半年黑龍江省各級新華書店要拓展數(shù)字發(fā)展空間

，加快建設(shè)綜合性線上平臺

，下大力度布局和運營好北國書香網(wǎng)自建平臺

、微信社群

、抖音直播等線上網(wǎng)絡(luò)矩陣，打造線上線下融合

、圖書非圖融合的綜合文化服務(wù)品牌

。深圳出版集團加強對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的統(tǒng)籌規(guī)劃和投入力度，建設(shè)集團級數(shù)據(jù)治理與數(shù)據(jù)中臺項目

，統(tǒng)一線上平臺前端入口

；對標(biāo)市場領(lǐng)先的解決方案，結(jié)合業(yè)務(wù)需求推進會員管理系統(tǒng)升級

、招商資管系統(tǒng)升級

、供應(yīng)鏈系統(tǒng)升級項目

。

織密閱讀服務(wù)網(wǎng) 深化新華品牌影響

自2014年起，“全民閱讀”已連續(xù)11年被寫入《政府工作報告》

。各發(fā)行集團織密閱讀服務(wù)網(wǎng)

，讓書香漸漸飄向每個角落。一方面在文化空間打造上

，不斷轉(zhuǎn)型升級

，重塑閱讀場景

。如深圳出版集團緊鑼密鼓推進灣區(qū)書城項目建設(shè)

。另一方面強化閱讀品牌活動，覆蓋更多讀者群體

。如湖北新華“荊楚閱讀季”全民閱讀品牌活動縱深推進

，上半年溫鐵軍、湯素蘭等30多位名家在湖北全省開展“書香校園公益行”活動232場

、覆蓋學(xué)生6萬余人

，“荊楚閱讀季”系列品牌活動累計開展3000余場；創(chuàng)新閱讀服務(wù)新模式，加快建設(shè)書香校園示范區(qū)

，成功在隨州

、恩施、天門等6個市縣啟動試點

。深圳出版集團創(chuàng)新深圳讀書月承辦方式

，加強創(chuàng)意策劃，聚焦粵港澳大灣區(qū)文化交流

，辦好深港“共讀雙城”系列活動等

。做優(yōu)做強“書店人大會”“名家薦書馬拉松”“云上讀書月”等活動品牌。

開辟新賽道融入文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大循環(huán)

近幾年

，各發(fā)行集團在多元產(chǎn)品引入

、多元項目拓展等方面成效顯著。上半年

，各集團持續(xù)創(chuàng)新

，尋求向上突破的板塊和亮點。內(nèi)蒙古新華主動引入“阿拉善天駝”“中糧優(yōu)選”等特色產(chǎn)品

、“紅色劇本游”“書店研學(xué)”等多元項目

。深圳出版集團以新金融賦能全民閱讀發(fā)展新范式，把握國家鼓勵基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs（不動產(chǎn)投資信托基金）發(fā)行的政策窗口

，利用公募REITs等工具，盤活以大型書城為代表的閱讀文化基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)

，推動中心書城作為文化消費類基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs首發(fā)

。湖北新華建成“倍閱生活館”線上商城并上線運營，加強多元文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的建設(shè)

，加速打造傳統(tǒng)文化文創(chuàng)

、教育文創(chuàng)

、出版文創(chuàng)三大產(chǎn)品體系形成產(chǎn)品線矩陣

，上線商務(wù)好禮、工會福利

、倍閱文創(chuàng)

、企業(yè)團購定制等19個專區(qū)、5000多個產(chǎn)品

，通過“以節(jié)聚勢”整合營銷資源

，帶動多元文創(chuàng)板塊同比增長26.47%

。鳳凰新華召開的2024年年中經(jīng)營分析會強調(diào)了“穩(wěn)住基本盤

，拓展新領(lǐng)域”等發(fā)展思路。廣西新華下半年將以產(chǎn)業(yè)項目為抓手，積極探索拓展新業(yè)務(wù)

、新業(yè)態(tài)

，推動產(chǎn)業(yè)向上突破。黑龍江新華下半年將加強協(xié)同聯(lián)動

，加快文化產(chǎn)業(yè)鏈延伸，構(gòu)建多元融合發(fā)展新業(yè)態(tài)

，推動實體書店由閱讀服務(wù)平臺向多元文化消費平臺轉(zhuǎn)型

，為集團可持續(xù)發(fā)展提供重要支撐。湖南新華在沖刺下半年任務(wù)中也指出要優(yōu)化激勵機制

，不斷激發(fā)創(chuàng)新激情

，打好拓展市場“拱衛(wèi)戰(zhàn)”。

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